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楼主 |
发表于 2009-8-26 14:20:55
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恩，做销售的确不容易的。
例如我刚刚经手的一个项目，前前后后忙活了2个多月，内部审批都走完了，客户的需求却突然变了。所以要重新审批，简直是恶梦啊~
但这个老资格的销售经理很有底蕴的，她没有头昏脑胀、到处抱怨 -- 那样只会使事情更糟糕哈。 她用上一次的审批材料，稍加改动，再通过和风险管理部门的耐心沟通，很巧妙地通过了审批。
我写这篇东西的意思就是，销售员的必备素质就是不要把自己陷在一次的失败或拒绝中，需要努力克制抱怨、失望、退缩的本能心态，用快速的下一次的成功来盖过上一次的失败。 就这。 |
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发表于 2009-6-5 00:18:14
