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“站直了！”“挺胸！”“扩肩！”这是军官和严厉家长们经常发布的命令。身姿的确很重要。在包括人在内的所有物种里，“大”才是主宰，而如果你的身姿可以让你看起来更高大的话，那么别人也会觉得你更有力量。
抬头挺胸通常还有着另一层意思：这种身姿不仅影响他人对自己的看法，也影响自己对自己的看法。为了证实这一点，伊利诺伊州西北大学的黄立（音译）和亚当·加林斯基将传统意义上能增强自信的管理职责与身姿进行对比，比较它们对权力感的影响。他们发现了令人惊讶的结论，那就是身姿的影响要更大，并且在《心理科学》上将论文发表。
两位研究员的实验对象是77名大学生。他们首先接受了一份调查问卷，声称是要测他们的领导才能。之后有一半的人被告知根据问卷的结果显示，他们具有领导才能并且会在接下来的实验中被任命管理者职位。另一半则被告知要作为下属。在他们等待回复期间，会被安排帮助进行一次人体工程学座椅的市场调查。他们被要求试坐特殊制作的电脑座椅三到五分钟，这些座椅会使他们具有某种特定的坐姿。有一半的人是收缩的坐姿，双手置于大腿下方，双腿并在一起或是收肩。另一半是伸展的坐姿，双腿扩开或是双臂外伸。
实际上，这两个调查都不是真的。问卷的结果完全没有影响，因为志愿者会被随机安排管理者或是下属的职位。而那个坐姿的测试与人体工程学也毫无关联。并且，关键的是，两类不同坐姿的志愿者中后来成为“管理者”和“下属”的人数都是一样的。
当坐姿测试结束后，志愿者会接到新的身份。这时研究员让他们做一个填字游戏以测量他们的权力感。志愿者在看到一组带空缺的字母（比如，“l_ad”）后要写出脑中第一个出现的单词（填入空缺字母）。有七个空缺字母组可以填空成为与权力相关的单词（"power","direct","lead","authority","control","command"和"rich"）。如果志愿者填入的是这些“权力词”（比如是"lead"而不是"load"），每个词加一分（不让他们知道）。
尽管有研究表明单单是头衔就可以显著提升一个人的权力感，但是黄博士和佳林斯基博士在填词游戏环节并未发现“管理者”和“下属”的得分有多么大的差别。不过姿势测验却显示了很大的差别。那些坐姿伸展的志愿者，不管他们被冠以“管理者”还是“下属”，平均得分为3.44，而那些坐姿收缩的志愿者的平均得分只有2.78。
建立了这个大原则之后，黄教授和佳林斯基教授继续测试了身姿对其他权力相关决定的影响：是否会在辩论中首先发言，是否会离开飞机事故现场去寻找救援，以及是否会参与运动解救一个被误判入狱的犯人。这三类案例中，那些坐姿伸展的人中做出了积极的选择（首先发言，寻找救援，捍卫正义）的人都要比那些坐姿受限的人要多。
通过这个研究，我们发现其实父辈们（或是军官们）是对的。走路抬头挺胸不仅可以赢得别人的尊重，其实也是自己尊重自己的体现。 | 
发表于 2011-1-20 20:03:00
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发表于 2011-1-20 20:05:52
