网友提问：
楼主在瞎掰。凉鞋成本顶天了30元的？你知道那些仿钻石扣多少钱一个？鞋盒多少钱一个？PU多少钱一码？鞋跟多少钱一个？现在市面上相对高档的鞋，一般出厂价在5－60元之间，一般的也要2－30元一对。不同品牌可能会用同一间厂生产，但质检的标准会有差别。另外很多时候同样的鞋楦是不会让别家做同一款式的，鞋楦是包含了开发费用在里面。做鞋不见得是利润很高的事，毕竟销售成本也是很高的说。
楼主回答：
1,我说的是达芙妮的凉鞋成本价不超过30元,你去看看它的鞋子,有几双带钻扣的?现在的钻扣分为压克力钻和真钻,压克力钻光泽度差,最多顶天也是7元/双.它的鞋子本本没用钻,哪来这个成本?
2,鞋盒多少钱一个?盒子1.9元--2.5元,手提袋子1.5元--1.8元,拷贝纸0.1元/张,干燥剂0.03元/包,一个配跟0.3元/双.你说需要多少钱?
你提的问题PU多少钱/码?拜托,1.35米堂口(宽幅)的PU不超过25/米,换成码你自己算是多少???X0.948.....一双鞋用多少料?
3,鞋底?TPR底6元不错了吧?装跟的8元顶天了吧?
4,开发费用?就算是专底专模,6000元够你折腾了.....
5,鞋子生产利润确实很薄,拜托看清楚,我是在说商家的暴利,在说那几个所谓名牌的暴利,.....
6,销售成本:百丽家的鞋子在商场牛的不行,商场扣点由他们来定,装修费用商场负责,17个点的扣率是全中国最低的!(对于别的品牌,最少也得25点以上!)500X17%=85元,员工工资+促销+广告+固定成本,顶天了也是40元/双!,减去成本自己算!
网友提问：鞋也是需要设计的，设计一双好看的款式，设计费不便宜，设计成本和样品成本也很高，只是看销售量的大小能否弥补设计缺空。
楼主回答：
设计费用?现在中国有几个设计师?99%是翻版师傅......
你抄我,我抄你,再稍微改动一下......费用也是细微的很.....,楦头一组百十元,模局费用3000,材料几十元.......人工......你加加看............
究竟买什么样子的鞋才是对的呢???
我的回答如下,并以自己的方式作为参考
1,穿鞋子基本上花钱不多,除了几双ADIDAS和耐克以外,呵呵,但是不代表不会选鞋.毕竟在这行混了这么久了,一年四季小猫有个10双鞋左右,基本分类是这样的:三双运动鞋,从来不会去买福建公司产的,不是我不爱国,不支持民族品牌,而是很恶心他们的做派!明明是低端的东西,偏偏要学三鹿和蒙牛,死轰广告!
那几个商标LOGO广告语死命抄袭那几个大牌............呸!!!东西却是垃圾...2双帆布板鞋,不买LEVI’S的,也不买converse的,就是普通不过,便宜不过的帆布鞋,只要做的不夸张和恶心就好,干净版面....价格不超过35元,嘿嘿.......
夏天就一双沙滩鞋,不要去讲究什么真皮的,只要做工好就OK,真皮的遇到水还发软,穿的不舒服......这鞋基本上也就是在家里穿穿.
冬天的时候,两双软底,厚实一点的单鞋(小猫南方人,不用穿棉鞋)不看牌子,就看做工,皮面用手摸上去那种很柔腻的感觉,有点拖住你的手的那种感觉,绝对的不滑溜,不发硬,底材最好是TPR或者是聚氨脂的,轻,耐磨.......价格么?死咬200以下,不能太黑了,女人的靴子呢,就咬到300,多了也没有.......(前提是真皮的啊,少买那些带钻的.........)呵呵,得给他们点利润啊......专卖店是谈不下价格的,最多给你点小礼品,垃圾东西都是......吹成极品的.......不要理会导购的喋喋不休,她其实不比你懂多少,这些都是督导灌输给她们的标准答案.........
鞋盒上有标注真皮标志的,不管它是哪层皮,最起码不会是PU的鞋腔里要看仔细,要真正的买到那种猪皮内里的鞋子,不要买了PU里的,到时候臭了你的脚不说,还容易破...........
关键是:定好价格,,,,不要被他们的表面价格迷惑....
看好材料,,,,买几百元的东西一定要发票,而不是小票拉倒完事,不要相信那些所谓的驰名商标,,,什么蜻蜓啦,什么什么康啦,那些东西没几个是好的.......
呵呵,至于那些喜欢指着商标说:你看你看我的可是红蜻蜓的哎.....之类的人,我就不愿意多说了.........
安踏?呵呵,他家的鞋子和市面上100元左右的运动鞋没什么区别杂牌的鞋子只是心理上不好而已,现在制鞋没有什么技术门槛,也不存在质量缺陷什么的牌尽管买好了,用的材料都是差不多的,但是价格上肯定会有优势,因为他们还没这个能量敢乱喊价格啊,再说,你一看见杂牌,你也会下意识地要个低价,这就是道理无奈,再综合一下
1,不要相信大商场,那里是吸金地,一双鞋最起码1/3钱落他们腰包
2,不要相信国内所谓的牌子,全是CCAV们吹出来多掏你钱的.
3,不要相信专卖店,那只是无谓的包装,而这包装让你多花冤枉钱.
4,不要白痴地去找那些什么鳄鱼,公子,老人头,袋鼠,那些都是假名牌
一,平价鞋业超市店里有鞋不错的,价格还适中.
二,小巷子里的小店里的鞋也不错的,也不会太黑,还价余地还大.东西也还可以.
三,一些个性化鞋店东西也不错,只是要学会还价,记住:没有牌子的真皮,价格不要过200,没有牌子的PU鞋,价格不要超100,帆布的不超50.其他的随意.
算一笔帐给大家看:
商场里一双鞋300-扣点(300X30%=90)-促销费(300X2%=6)-增/值/税扣率(300X6%=18)-杂费(5)=181元.这双鞋的成本最多只是80元.15元是厂家的生产利润. 25元是批发代理商利润. 60是经销商利润. 其余的全是商场的. 6%的增/值/税是厂家出的经销商进商场销售价格一般是X2.5以上.
网友提问:什么叫“全革”？什么是PU??
楼主回答：我前面所说的有点模糊,PVC材料我们是称之为人造革的,PVC有毒不环保,对人体有害,质地也不好,采用比较少,个别部位会用一点.而PU是环保的，我们这里简称为PU,因为采用比较多但是两种都是人造革,只是工艺不一样很多不良好商家经常会忽悠你:我们这东西是采用进口PU的,就算是外星PU都改不了本质.......不要上当 |
发表于 2010-8-6 03:00:14
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楼主
发表于 2010-8-6 09:03:45
