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出门旅游 日常购物 免不了遇到乱叫价的问题 学学怎样砍价 以防被宰 还是很重要的 不过此教程仅供娱乐 如何讨价还价 第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样 子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出 对那 商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，是砍价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头 ，照走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x x吧 ？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了,给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向,给最低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价,不要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家
庭和消费者的心愿。那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?
一是杀价要狠。
漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过
软，就会上当受骗。
二是不要暴露你的真实需要。 有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时,要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。
三是尽量指出商品缺陷。 任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
四是运用疲劳战术和最后通牒。 在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协 。这时，若卖主的开价还能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。
近日，有媒体报道，砍价已成了一种新职业，沈阳一位邹先生就注册了全国首家砍价公司。记者随机采访了一些圈子内公认的逛街高手，得知现在高手们流行一句术语———称逛街为“淘货”，衣服样式好不好看，在高手说来就是“货色好不好”。既然逛街成了“淘货”，那么不仅仅要能慧眼识好“货”，更在于能以合适甚至低的价格拿下，几位高手总结了多年“淘”的经验，愿意与读者分享这套与服装店老板讨价还价的“方**”。
方法之一：看到中意的衣服不可喜形于色 “在一些个性十足的服装小店， 不经意间发现了令人眼前一亮的，并且能一见钟情的衣服的概率是非常高的。但是此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，跑去向老板询问价钱。”“淘货”高手陈XJ向记者讲述着。“如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得死心塌地了，那么他往高里喊价的风险也就随之减少了许多。”的确，从刚刚开始发现喜欢的商品，并且有了购买欲望的时候，和老板的心理战就打响了。那么比较“行家”的做法又是怎么样的呢？陈XJ告诉记者：“发现好衣服的喜悦要藏在心里，脸上要不露声色。你可以漫不经心地先摸摸衣服的料子，或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。穿上之后，还可以再和老板过几招，比如问问这个款式还有没有别的颜色，即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了；或者说‘要是袖子再长点就好了’之类鸡蛋里面挑骨头的话。这时，老板多半会打圆场，说这件衣服的好话，但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候，你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢，凑合卖了算了，所以开的价钱一般不会很高。” 方法之二：杀价要心狠嘴辣 “当试穿后发现没有什么问题，一切中意后，和老板之间关于数字的拉锯战就拉开了帷幕。这段时间，最重要的就是不能心慈手软，要知道心软了，就得多掏银子，这没二话。”陈XJ很认真地说道。“有些时候，看准的衣服自己要有个心理价位，什么面料，什么款式，以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩。一件纯棉的长袖T恤衫，一般质量再好的也就40-50元，可是很多老板会喊出100元以上的价格。此时，你大可以做出掉头就走的架势，以示老板不是诚心想卖衣服。老板们则会拉住你，向你说这是有牌子的正宗货，或是出口转内销的外贸货，质量有多好等等。而你却不必理会这一套，因为谁都知道真正名牌的衣服都在大商场，小店买衣服图的是个性和时髦。所以，你可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是他喊出价钱的三分之一都不到。此时，老板必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不能松口，大不了不买。几个回合下来，老板只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，这也许就正好是你的心理价位，你也就给个台阶，点头付钱收货吧。” 方法三：天涯何处无芳草 众所周知，小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的，很多时候在这家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已。陈XJ说：“想跟风的话，就要多多了解一些行情，当然就必须要腿勤，要货比三家了。”其实陈XJ此时说的货比三家，指的就是价比三家，同样风格的衣服在不同的小店就会有不同的价钱，当然这也和衣服的面料、小店所处的位置相关。陈XJ接着介绍道：“对于此类的衣服，可以多在几家商店逛逛，若其中有店主流露出想和你商量商量价格的意向后，你也不必急着和他开始口水仗。你可以很轻松地说在别家店也看到过这样的衣服，质量不见得差，价格比你低一半，即使你以前根本就没有问过价钱，不是都说兵不厌诈吗？此时，小店老板们会很急切地表明你不识货，以那样的价格绝对买不到。当然，你可以很轻松地说一句去别家再看看，即使没有买到衣服，起码也摸清楚了行情。来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备，还下来的价钱也差不到哪里去了。”
1 教你怎样侃价，经典侃价教程
顾客：老板，请问这条裤子多少钱？
老板：180元，广州正宗货，要不要？
顾客：我先看看……
老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。
顾客：这也叫优惠啊？
老板：呵呵！好吧，就140元，这回可以了吧？
顾客：哈哈哈哈，真可笑！
老板：你笑什么？难道嫌贵？
顾客：不，何止是贵，简直拿水泵抽我的血！
老板：哪有那么夸张！看你是本地人就120元吧。
顾客：……
老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。
顾客：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。
老板：你真有眼光，快买吧。
顾客：是好裤子，只是口袋里的票子有限啊。
老板：那你口袋里有多少钱啊？
顾客：90元。
老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。
顾客：没得添，我很想给你120元，可无能为力。
老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。
顾客：我不会给你90元的，我还要留10元车费。
老板：车费？这和你买裤子有什么关系？
顾客：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。
老板：你骗人！
顾客：我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我！你看我的脸，多么的真诚啊。
老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。
顾客：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。
老板：你——天啊！你太过分了，你在耍花招。
顾客：相信我，我很真诚，如果不吃饭的话，我会昏倒在你面前。
老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会儿要坐车，一会儿又要吃早饭。是不是你一会儿还要说你口渴，想喝饮料呢？
顾客：你太小瞧我了！相信我，我没有要求了。
老板：相信你？最后一次？
顾客：是的，相信我。
老板：好吧，痛快些，70元。
顾客：我这就给你钱。
老板：快些。
顾客：不过这里的颜色好像有点不对劲啊。
老板：不，不是，这是磨砂颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。
顾客：是吗？怎么看起来像旧裤子，怪怪的。
老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。
顾客：……
老板：好吧，我给你看我的进货单……你瞧，进货日期是上个星期，进货单位是广州服装厂，这怎么能是旧裤子呢？
顾客：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价20元每件。
老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成本价是40元。
顾客：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗？这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只值20元，可你……
老板：嘿嘿……做生意嘛，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不那个点我吃什么？
顾客：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！
老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，让我赚点。
顾客：钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。
老板：有那么严重？
顾客：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗，就是犯罪！
老板：妈呀，好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚五元。
顾客：25就是二百五的意思，你瞧不起我？
老板：没有没有，就24吧。
顾客：有一个4！就是死的意思，不吉利，我很迷信的！
老板：天！23没有毛病吧！
顾客：好吧，成交！
去利客隆买彩电，液晶国产海信，原价4000多。
死砍，砍到三千七。 然后问赠品。说有，500块的耳机。
然后我很过分地说，…耳机我不要了，你再便宜给我500块吧……
他说便宜五十。
我说敢骗老娘，明明是50块的耳机，敢对老娘说值500。
他们说，其实耳机值一百多块……
我说，那好，耳机一百块卖给你了，你一百多块钱再转手给别人吧
他们……
我就走啦，苏宁去了。砍啊砍……最后营业员不行了，说我去请示一下店长请示完，告诉我，最低3550。
没有任何赠品。好了，我算是知道底价了
又走，跑国美去了。
碰到老乡，亲切。一家人不说两家话，上来直奔主题。人家能报给我3500的价（骗骗他）你能给多少？
他：%·#%·#￥%·#
最后他说，已经很低了，我也只能给你这个价……要不，我去请示一下厂商……然后再多送点东西给你……
说，那边实在谈不下来，要不这样，我给你开3500，然后自己再帮你贴一张50的赠券……
ok，价格谈妥了，然后磨赠品
说，人家送耳机的耶……
他说，行，我也送……
送了一副耳机……
我说能接电脑的吧？
他说能，我说那你得给我根接电脑的线，不然我拿回去怎么试啊
他：行，线的新旧你就别在意了，我这边有根用过的，不过肯定是好的，电脑线入手……
我：听说……现在DVD接电视机一般都用S-video端子
他：是啊，这样比较清晰
我：呀，还没见过长什么样呢，你去拿一根来给我看看，我就看看，买的时候就不会买错了
他吭哧吭哧去拿了一根来，时值盛夏，他满头大汗
我：哎呀，热坏了吧？
他：嗯
我：要不，这跟SV线我帮你带走了，省得你多跑一次还要放回去
他：[url=]#^@#%@#%$@%[/url]
我：SV线有了，dvd机器家里也有……就是没碟片
他：我去帮你拿几张，好看与否别管
我：辛苦了。。。碟片到手……
准备走了
我：对了对了，电视机是挂墙上的还是放桌上的？
他：哦，对，忘记了，有两种架子，一种是放桌上的，一种挂墙上的，你告诉我，我通知发货的人
我：我打算一开始放桌上，过一阵子挂墙上
他：行了行了，我帮你发两个架子，到时候你验收一下。。。。两个架子入手
最后……我说，对了，国美好像在搞打老虎的活动耶
他说……是。打老虎就是打电老虎。三个月的电费帐单，7月份报销30%，8月份报销60%，9月份报销90%
当时是8月份。我问他，只要是电费帐单就可以吗？
他：不可以，必须是收货地址的帐单。
我：。。。不送到这个地址了，帮我换个送货地址
他：汗。
改成了我姐家的地址。我家当时除了电灯，又没任何别的电器的，老姐家三台空调呢。
就这样……0月份我去报销电费单，报了四百多块。。。。报销的XJ：天，这么多，我这边报销最多的也只有一百多块。
换了四百多块的购物券。自己贴了点钱，买了个五百块的电饭锅。
收获如下：1台电视机，5张碟片，2个架子，1根电脑线，1根SV线，1副无线耳机（包装上写价值499），1个电饭煲，N多勺铲叉，1个围裙，1个锅垫，1个淘米箩，1个微波炉手套……————。。用赠券买电饭煲的时候也缠了人家很久……
买电饭煲那天……还买了个微波炉，又是一大堆赠品
。。。出门的时候，营业员说，我帮你一起拿出去
我：没关系，我一个人就可以了……
营业员：我不陪你出去保安不会放你走的……
真的是这样，保安看着我的发票，问，你就买了两个？那……其他的东西都是赠品?
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发表于 2011-3-29 00:15:45
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